Cel szkolenia
- możliwość zdobycia umiejętności wykorzystywania różnych metod i technik przyczyniających się do odkrywania ukrytych potrzeb Klienta jak i nawiązywania z nim pozytywnych relacji.
Program szkolenia
1. Wprowadzenie do sprzedaży, czyli liczby sprzedażowe XXI wieku
- klucz do efektywności zasada 3P
- taktyka wykonywania telefonów według wzoru S=P=T
- samo motywacja i określenie własnych celów
2. Poszukiwanie kontaktów
- dowiesz się, jak skutecznie umawiać się na spotkania, jak docierać do właściwej i decyzyjnej osoby
- nauczysz się sposobów skutecznego pozyskiwania większej liczby klientów nawet przy niesprzyjających warunkach rynkowych
- jak podzielić grupy kandydatów, by efektywnie z nich czerpać
- zarządzanie kontaktami
3. Technika wykonywania telefonów
- dowiesz się, jak skutecznie umawiać się na spotkania, jak docierać do właściwej i decyzyjnej osoby
- przedstawienie się
- przebieg i plan rozmowy z klientem
- jak wywierać wpływ poprzez autoprezentację
- kończenie rozmów
4. Spotkanie sprzedażowe
- pięć elementów efektywnej sprzedaży od momentu przygotowania, przez badanie potrzeb do zamknięcia transakcji i obsługi posprzedażowej
- wpływ na zachowanie człowieka ( 9 praw perswazji)
- umiejętne zadawanie pytań
- stare stwierdzenie: zamknięcie sprzedaży w nowej odsłonie
Czas trwania szkolenia
8 godzin ( 1 dzień)
Dodatkowe informacje
Szkolenie zakończone będzie egzaminem i wydaniem zaświadczeń
Poznaj szczegóły i terminy szkolenia - wyślij zapytanie!
